El marketing y el protocolo familiar de Pedro Salvadores

Esta obra se incluye dentro del género de biografía y obras reales. Es un caso práctico de
una vida empresarial de cincuenta años. No está escrita por un experto, pero si por un
empresario que cuenta lo transcurrido y sus vivencias rigurosamente.
Destaca el novedoso desarrollo hecho de las leyes de la venta, el marketing social aplicado,
la política de recursos humanos desarrollada, las relaciones familia-empresa y también la
importancia del protocolo familiar como solución a la consanguinidad en la gestión de las
sociedades con parientes.
Relata cómo ha aplicado todas las estrategias, procedimientos de gestión en su vida
profesional, la importancia que le da a la imagen corporativa de la empresa para captar
clientes y presentar nuevos productos.
Dentro de los acontecimientos más importantes transcurridos en los cincuenta años de vida
empresarial, además de la U.E., destaca la puesta en marcha de los Acuerdos del Comercio
Mundial (OMC) 2005, como éstos han cambiado las reglas de juego del comercio mundial y
cuáles han sido los sectores más afectados, destacando los de mano de obra intensiva.
También acentúa, basándose en su experiencia, la importancia que el lenguaje que ofrece
la norma ISO en la comunicación entre empresas, Administración y usuarios y
consumidores, hace que en un mercado globalizado sea necesario.
La parte final va dedicada a la empresa familiar, el altruismo, la formación, distinciones
recibidas, la España vaciada y la importancia de la conciencia moral.

Sobre el autor

Pedro Salvadores Salvadores, nacido en 1940 en Castrillo de los
Polvazares (Astorga, León), es el último hijo de una extensa familia
maragata. En la adolescencia se ve forzado a dejar la escuela y hacerse
cargo de la empresa familiar. Compatibilizando la gestión con el estudio, a
base de tenacidad e ingenio y pese a su juventud, consigue desarrollar la
sociedad en medio de los difíciles e intrincados episodios de la España de
la posguerra. Formado en sus inicios a través del aprendizaje autónomo,
realiza al comienzo de su carrera empresarial numerosas investigaciones
acerca de las publicaciones que la revista Vida de Negocios efectuó sobre
el arte de vender entre 1930 y 1934.
Posteriormente perfecciona su formación en diferentes escuelas pioneras en materia de
gestión empresarial como la Escuela CESDE de San Sebastián o la Escuela de
Organización Industrial de Madrid (EOI), donde cursa el Programa de Desarrollo de
Directivos. A raíz de estos estudios crea su propio sistema de ventas, desarrollando la figura
conceptual del vendedor. Perfecciona su formación a través de Cursos de Marketing
impartidos por la Escuela CESDE, Curso de Dirección Social Escuela CESEN, Programa de
Dirección General (PDG) por el Instituto de Estudios Superiores de Empresa (IESE).